5 consejos clave antes de empezar con Google Ads (incluye historia)

Si has oído hablar de campañas publicitarias o SEM y estás buscando consejos para Google Ads, estás en el post adecuado. Porque aquí encontrarás las cinco claves que me hubiera gustado escuchar cuando me inicié en el marketing online hace más de una década. Paso a paso, sin rodeos.

Primera clave: ¿por qué te quieres anunciar en Google?

Puede parecer una pregunta algo absurda, pero confiésalo, a veces has tomado decisiones por imitación. ¿Verdad? Todos nos hemos influenciado por amigos, compañeros de clase o referentes para nosotros. Es algo indiscutible, somos lo que aprendemos y vemos de los demás. Así forjamos nuestra identidad.

Pues en marketing online a menudo me encuentro con casos así. ¿Por qué haces tal cosa? Porque mi competencia lo hace. Punto. Y no hay nada más que reflexionar.

Pero en marketing online todo debe tener un motivo. Porque hablamos de dinero. A veces, mucho dinero. Si quieres invertir en publicidad en Google lo necesitas por:

1. Aún no tienes suficiente visibilidad por posicionamiento SEO.
2. Tu buyer persona aún no te conoce lo suficiente.
3. Tu competencia es muy fuerte y necesitas un apoyo.
4. Quieres dar a conocer una promoción, novedad, descuento o lanzamiento.

Si después de hacerte la pregunta encuentras una respuesta lógica y objetiva más allá de «todo el mundo lo hace», entonces pasa a la siguiente clave.

El primer punto que debes tener claro es por qué quieres apostar por las campañas de Google. ¿Qué objetivo quieres lograr con ello?

Segundo consejos para Google Ads: ¿a dónde vas a dirigir tus campañas SEM?

Importante. Cuando el usuario haga clic en el anuncio, ¿a qué sitio lo vas a dirigir? Otra reflexión que puede parecer prescindible. Pero en muchas auditorías encuentro que son decisiones tomadas al azar. A la página de inicio, a la de contacto, a una sección… porque sí.

Aunque pueden ser destinos válidos. No todos los negocios necesitan una landing concreta, ni un gancho súper atractivo, ni un Black Friday. ¿Te imaginas a una empresa de desatascos con Black Friday? Por favor, no caigamos en la repetición sin control.

Te recuerdo: una landing es una página web diseñada para convertir visitantes en clientes o generar una acción concreta, como rellenar un formulario o realizar una compra. Suelen ser páginas muy enfocadas, con un mensaje claro y directo.

Si no tienes web o hace años que no la actualizas, más vale que empieces por ahí antes de invertir en publicidad. Es como querer vender la casa sin antes haber tapado los desconchones. ¿Verdad que es más fácil venderla cuando está limpia y bien organizada?

Cuando la tengas lista, entonces continúa por la tercera clave.

Tercera clave: ¿cuál es tu inversión?

rLa publicidad en Google no es como un anuncio en una revista de feria, que lo pago y ya está. Los anuncios en el motor de búsqueda más utilizado por los internautas requieren constancia. Y más hoy en día, que los algoritmos precisan de un tiempo de aprendizaje acerca de quién es tu público, cómo se comporta y cuál es más valioso para tu negocio.

No es un anuncio que arranco, detengo y reanudo según me parece. Ni un mes sí y otro no. Eso sería como valorar si un paraguas es bueno probándolo solo los días de sol. Necesitamos trayectoria, constancia y supervisión.

Así que, ¿cuánto tienes pensado invertir cada mes? ¿Eres capaz de mantenerlo? Si crees que no, prueba a reducir tu presupuesto mensual, pero consérvalo en el tiempo. Seguro que te sorprende. Ya habrá tiempo de aumentarlo. 😉

Cuarta clave: ¿qué solución ofreces?

Piensa en tu propuesta de valor. ¿Qué te diferencia de otras ópticas? ¿Qué problema solucionas como consultor inmobiliario? ¿Cuánto cobras por tu sesión de terapia? Mira qué hacen los demás y cómo lo comunican.

Pregúntale a tus clientes qué es lo que más valoran de tu negocio, de tu servicio o producto. Haz una lista en una columna con todas las opiniones. En la otra columna, anota qué comunican los demás. Verás cómo «cercanos», «profesionales», «transparentes», «confiables»... son los adjetivos que más se repiten en sus textos.

Estrújate el coco y evita caer en los mismos mensajes. Ataca al punto de dolor más destacable: «¿miedo a las lentillas?», «la mejor inversión para tu segunda residencia», «deja atrás la inseguridad que te impide avanzar».

Te ponemos dos ejemplos de marketing de clínicas dentales con dos propuestas de valor distintas: el horario y la primera consulta gratuita.

Y el último consejo de Google Ads: ¿vas a poder dedicarle tiempo?

Lanzar una publicidad en Google no es como anunciarse en las Páginas Simpson, que pago mi anuncio de forma recurrente y me olvido de ello. Requiere tiempo, dedicación y conocimientos. Sobre todo los primeros meses.

Si no tienes tiempo, su dedicación no es tu prioridad en el día a día o te faltan conocimientos, más vale que busques a un profesional que se encargue de pensarlas, ponerlas en marcha y gestionarlas.

En The Chief Marketing incluimos las campañas publicitarias en Google en sus distintas fases: análisis, planificación y ejecución dentro de nuestro Programa de trabajo de 24 semanas.

Con ello nos aseguramos que cada euro invertido tiene un sentido y un retorno. Pero, sobre todo, queremos que las campañas formen parte de una estrategia más amplia y ambiciosa.

Y aquí viene la historia que te prometí en el título. Tan real como que le pasó a un cliente.

Nos pidió una auditoría de su estrategia de marketing online. Como siempre, analizamos su página web, su posicionamiento SEO, sus redes sociales y, cómo no, también la salud de sus campañas publicitarias.

— Invierto 400 € al mes en Google, nos dijo.

— ¿Y quién te gestiona las campañas, para intercambiar puntos de vista?

— Me las hizo Fulanito hace un par de años, nos respondió.

— ¿Pero sigue hoy en día?

— No, no. Las dio de alta y punto. Le pagamos a Google directamente y ya está.

Os podéis imaginar con qué cara nos quedamos.

Había anuncios que dirigían a una pantalla en blanco. Otros se activaban al buscar su nombre (sin que fuera competido). Las campañas estaban sin optimizar, ni actualizar, ni con un seguimiento.

Dos años invirtiendo 400 €/mes en unas campañas sin control.

8.800 €

OCHO MIL OCHOCIENTOS euros en un año.

Que se dice pronto.