5 precauciones al dar de alta una campaña de búsqueda en Google Ads
Tanto si es la primera vez que gestionas campañas de búsqueda en Google Ads como si no, más vale que le eches un vistazo a lo que vengo a contarte.
Porque en las auditorías de paid media que hago a empresas con estrategia SEM es frecuente encontrarme con uno o varios de estos cinco puntos activados. Además de hacerte perder dinero cada día, tus campañas estarán a libre disposición de Google y, en algunos casos, incluso con un objetivo no muy acertado.
¿Imaginas conducir durante horas por el camino equivocado? Vamos a evitarlo y hagamos un repaso de estos cinco puntos clave.
1. Seleccionar público objetivo con presencia o interés.
En el momento de introducir las ubicaciones a las que deseas dirigir tus campañas hay un detalle que casi siempre se pasa por alto. No es para menos, Google lo oculta dentro del selector «Opciones de ubicación» y, entre tanto paso, es fácil que pase desapercibido.
Por mucho que la plataforma te recomiende «Presencia o interés», por regla general, la opción más conveniente es la segunda: «Presencia». ¿Por qué? Porque en la primera opción (que viene marcada por defecto) tus anuncios se mostrarán a usuarios que no están en la ubicación marcada, pero que, en algún momento, buscaron algo de ella.Pongamos un ejemplo. Una persona de Lugo busca en Google qué población censada hay en Valencia. Unos días más tarde, busca un restaurante romántico donde cenar y, ¡oh, sorpresa!, aparece un anuncio de uno que se encuentra en Valencia.
¿Exagerado? Es posible, pero sirve para simplificar la diferencia entre marcar una opción u otra. Si el restaurante hubiera escogido solo «Presencia», sus anuncios se mostrarían a personas que se encuentran o suelen frecuentar la ubicación configurada y no más allá de ella. Por lo tanto, focaliza esfuerzos en un público cercano y con una mayor probabilidad de conversión.
Ojo, que aunque tu público se encuentre en España, con la opción de «Presencia o interés» marcada recibirás tráfico de otros países. ¿Es el público que buscas?
2. Habilitar la expansión a red de Partners de Búsqueda.
Comentándolo con otros expertos en gestión de Google Ads, he encontrado opiniones de todo tipo. Hay campañas de búsqueda donde ofrecen un buen resultado y otras que no (la mayoría). Cuando no reportan resultados, es un gasto pequeño que dedicas cada día a una acción que no reporta ningún beneficio.
El porcentaje no suele ser muy significativo, pero mejor guardar esos euros para orientar tus anuncios a usuarios que sí buscan en Google, no en partners que traen una visita poco cualificada.Mi experiencia en estos años es que rara vez ha aportado una conversión, por lo que, por defecto, no la recomiendo al activar una campaña publicitaria. Para aquellas que tienen una trayectoria aceptable, es mejor revisar las métricas y valorar si tiene o no sentido mantenerla.
3. Habilitar la expansión a red de Display.
Podrás pensar: «total, voy a abarcar más con una misma campaña, ¿qué puede salir mal?» Lo que pasará es que Google balanceará cada vez más el presupuesto a favor de Display. Tus anuncios se mostrarán en diferentes portales y te ofrecerán un tráfico poco cualificado, por regla general.
Si deseas lanzar una campaña de Display para reforzar tu imagen de marca o hacer remarketing, lo ideal es que crees una campaña específica, en paralelo y con su propio presupuesto. No solo tendrás un mayor control sobre ella, sino que podrás analizar mejor sus resultados y con más capacidad de aprovechamiento.Cada acción debe tener su objetivo y, si no sabes muy bien cómo enfocarlo, necesitas un plan paid media que establezca el porqué de cada acción.
4. Habilitar recursos creados automáticamente.
Nunca. Si no tienes tiempo suficiente para dedicarle a una campaña de red de búsqueda, hay dos opciones: prescindes de ella o buscas un profesional que las gestione por ti. Ten en cuenta que hay una partida económica en juego y que sus resultados dependen de cómo pilotes tus campañas hacia el camino adecuado.
Al activar esta opción, le darás a Google carta blanca para que monte los anuncios como él entienda. Y si tu competencia también la activa, ¿qué capacidad tienes para diferenciarte de ella? Lo más probable es que combine títulos y descripciones muy similares entre sí.5. Empezar con el presupuesto asignado.
Y, por último, si estás pensando invertir 30 €/día y tu campaña de búsqueda no tiene recorrido suficiente, no empieces por esa cantidad. Forzarás la maquinaria y corres el riesgo de que vaya hacia un camino inadecuado: atraerás tráfico poco cualificado, aparecerás en búsquedas no relevantes y se activarán palabras clave que no son las correctas.
Mi estrategia de gestión de campañas publicitarias es muy conservadora. Comienza con un mínimo de presupuesto, por ejemplo, un 30 %. Deja las campañas activas durante unos días y ve revisando sus resultados, optimiza detalles, filtra mejor las palabras clave y, conforme vayas obteniendo buenos números, aumenta también la inversión diaria. Pero poco a poco, no llegues al 100 % de tu inversión hasta que la campaña no esté bien asentada.De esta forma obtendrás un mejor retorno, tus campañas irán construyendo un histórico de calidad y no tirarás dinero en balde. Y, cuidado, aumentar la inversión no implica obtener mejores resultados. Ya lo he comentado en anteriores ocasiones.
En conclusión
Asegúrate de que tienes bien definido para qué y cómo vas a apoyarte en las campañas de búsqueda de Google Ads. Revísalas de manera regular, analiza sus resultados y, si tienes dudas a la hora de interpretarlos y cómo sacarle el máximo partido, escríbenos y sabremos cómo ayudarte.
Asegúrate de que tienes bien definido para qué y cómo vas a apoyarte en las campañas de búsqueda de Google Ads. Revísalas de manera regular, analiza sus resultados y, si tienes dudas a la hora de interpretarlos y cómo sacarle el máximo partido, escríbenos y sabremos cómo ayudarte.
Tu estrategia necesita un empujón, ¿no crees?
Camina hacia tu plan de marketing digital.
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