10 claves para elaborar tu presupuesto de marketing digital

La elaboración de un presupuesto de marketing digital es crucial para cualquier empresa. Cada año, los negocios deben hacer balance del resultado de su estrategia y tomar decisiones para mejorar en el siguiente ciclo.

La cuestión económica es un factor fundamental. Debemos tener fichadas qué acciones nos gustaría hacer y qué coste de servicios publicitarios conlleva. Pero es igual o más importante establecer unos indicadores sobre los que medir el rendimiento (KPI) y definir quién va a llevarlo a cabo y cómo. 

¿Cómo hacer un presupuesto de marketing digital sin morir en el intento?

Tanto si es tu primer acercamiento al marketing online como si no te pilla de nuevas, te recomiendo que te guíes por estos diez puntos:

1. Márcate unos objetivos: aumentar el tráfico cualificado a tu página web un 10 %, subir la recepción de contactos vía online un 20 %… Cada acción conlleva un coste, necesitarás identificar tus objetivos SMART para evaluar el trabajo a realizar.

2. Analiza tu competencia: no solo te ayudará a coger ideas y diferenciarte de ella. También podrás identificar qué estrategia de marketing online está siguiendo y ser consciente de en qué liga juega.

3. Identifica tu público objetivo: conocer cómo se comporta tu potencial cliente (a través del customer journey) te dará muchas pistas acerca de cómo busca tus servicios. ¿Es algo puntual?, ¿es urgente?, ¿qué espera solucionar?

4. Prioriza los canales de captación más interesantes: tener una buena página web es fundamental. Una auditoría web te ayudará a saber si la tuya funciona (y lo que debería mejorar). A partir de ahí, dedica un esfuerzo mensual a potenciar su visibilidad, mantenerla actualizada y conseguir tráfico que derive en ventas.

5. Evalúa tu presupuesto histórico: si ya has invertido antes en marketing, lo tienes más fácil. Puedes tomar como referencia que cantidad invertiste, durante cuánto tiempo y qué resultados te dio. Te dejo un ejemplo de presupuesto: si invertiste 2.000 € en una nueva web, márcate un incremento del 5 % para acciones que le den vidilla durante el siguiente ciclo.

6. No te olvides de los costes adicionales: los gastos de mantenimiento, licencias, softwares… No solo existen los costes publicitarios y de gestión a manos de un profesional, los proveedores pueden ser diversos y es necesario contar con las mejores opciones.

7. Establece un margen: siempre surge una oportunidad o un imprevisto. Si tu presupuesto es muy limitado, no tendrás margen económico de maniobra. Ten en cuenta que un consultor digital estratégico detectará oportunidades para tu negocio durante su seguimiento.

8. Analiza los resultados: siempre, fundamental. No nos cansamos de decirlo. Cada acción ejecutada y cada inversión realizada conlleva una medición de sus resultados. ¿En qué nos ha repercutido? ¿Hemos alcanzado o estamos más cerca de nuestros objetivos (punto 1)?

9. Realiza los ajustes necesarios: anticípate y toma decisiones basándote en datos objetivos, no en impresiones. Puedes reconducir la estrategia una vez que haya pasado un tiempo prudencial y los resultados no hayan sido lo satisfactorios que esperabas. Pero ten presente que hay acciones que necesitan más recorrido que otras.

Y la guinda del pastel ✌️:

10. El mejor presupuesto es el que está investigado, es realista y se ajusta con los objetivos de tu empresa.