Por qué necesitas una propuesta de valor (+ ejemplos)

En el competitivo mundo del marketing, tener una propuesta de valor clara es esencial para destacar y atraer a tu público objetivo. En este post te vamos a contar por qué necesitas una y compartiremos algunos ejemplos que te inspirarán para crear la tuya.

¿Qué es una propuesta de valor?

Una propuesta de valor es una declaración que explica cómo tu producto o servicio resuelve un problema, cuáles son los beneficios concretos que proporciona y qué es lo que te diferencia de la competencia.

Una propuesta de valor es la razón principal por la cual un potencial cliente debería elegir tu oferta sobre otras en el mercado.

La importancia de una propuesta de valor

• Diferenciación: comunica de forma clara y directa por qué tu oferta es única y mejor que la de tus competidores. Si el mercado en el que te mueves está saturado, tu propuesta de valor te ayuda a destacar.
• Conexión con el cliente: una conexión emocional puede convertir usuarios en clientes. Las propuestas de valor más efectivas hablan de manera directa de las necesidades y deseos de tus clientes potenciales.

• Enfoque y claridad: tener como estrella guía el mensaje central de tu negocio es clave, no solo para la consecución de ventas, sino para que tu equipo se mantenga enfocado en lo que realmente importa y se asegure que todos los esfuerzos de marketing y ventas están alineados.
• Conversión: una propuesta de valor bien definida puede aumentar de forma significativa tus tasas de conversión, ya que los clientes potenciales entenderán rápido el valor de lo que ofreces.

Cómo crear una propuesta de valor efectiva

Crear una propuesta de valor sólida requiere entender de manera profunda a tu audiencia y cómo tu producto o servicio satisface sus necesidades.

¿Cómo plantear una?

• Chequea quién es tu buyer persona. Conoce a tu público objetivo: sus problemas, deseos y necesidades.
• Destaca los beneficios específicos y únicos que tu producto o servicio ofrece. ¿Cómo estas características benefician al cliente?
• Diferénciate de la competencia. Analízala y destaca lo que te hace único. ¿Ofreces una mejor calidad, un precio más competitivo o un servicio al cliente excepcional?
• Usa un lenguaje claro y directo. Evita el uso de jerga técnica y asegúrate de que tu mensaje sea comprensible para tu audiencia.

Ejemplos de propuestas de valor con chicha de marcas conocidas

Amazon Prime

Propuesta de valor: «envíos rápidos y gratuitos, acceso exclusivo a películas, series y más».

Destaca la conveniencia y la exclusividad, y ofrece una combinación de beneficios de envío y entretenimiento que justifica el coste de la membresía.

Airbnb

Propuesta de valor: «encuentra aventuras en lugares lejanos o a la vuelta de la esquina. Explora alojamientos y experiencias únicas en todo el mundo».

Resalta la diversidad y singularidad de las experiencias de viaje que ofrece, así como la accesibilidad a una amplia variedad de alojamientos y actividades locales.

Spotify

Propuesta de valor: «música para todos».

Con una propuesta sencilla, Spotify transmite la inclusividad y accesibilidad de su servicio de streaming de música, diferenciándose con su amplísimo catálogo y además la personalización de listas de reproducción.

Tesla

Propuesta de valor: «vehículos eléctricos de alto rendimiento y energía limpia para un futuro sostenible».

Combina la innovación en el rendimiento de sus vehículos eléctricos con su compromiso con la sostenibilidad, atrayendo a consumidores interesados en tecnología avanzada y conciencia ambiental.

Zoom

Propuesta de valor: «vídeo comunicaciones de calidad y en cualquier lugar».

Menciona la calidad y la facilidad de uso de sus herramientas de videoconferencia, lo que ha resultado esencial en el mundo actual, donde el trabajo remoto y las reuniones virtuales son la norma.

Una propuesta de valor bien definida no solo te ayuda a diferenciarte, sino que también establece una conexión más profunda con tus clientes.

Desarrollar y perfeccionar tu propuesta de valor es una inversión que puede llevar tu negocio al siguiente nivel. Recuerda, los mejores ejemplos de propuestas de valor son aquellos que hablan directamente a las necesidades y deseos de tus clientes y destacan por qué tu oferta es la mejor opción.