Marketing para gimnasios: ¿cómo atraer más usuarios?
Tienes o diriges el marketing de un gimnasio y te planteas captar más socios y diferenciarte de la competencia. Por eso, estás aquí leyendo información que pueda darte pistas sobre cómo llevar el tuyo al siguiente nivel.⚡
Tabla de contenidos:
Algunos datos para ponernos en contexto antes de hablar del marketing digital para gimnasios
Comer sano y hacer ejercicio son las metas principales del día a día de muchas personas. Así, ir al gimnasio se ha convertido en la rutina preferida de quienes quieren verse bien por dentro y por fuera.
Este es uno de los principales motivos que ha llevado a España a posicionarse como uno de los mercados líderes en actividad física: en 2022, el sector deportivo aumentó un 16,4 %. De hecho, ¿sabías que el sector del deporte representa el 3,3 % del PIB español? (datos de El Periódico de España).
El éxito de los gimnasios en España tiene una cara positiva y otra menos buena si quieres trabajar el marketing: oportunidades para conseguir socios por el interés general de la población en el deporte, peeeero una gran competencia.
Este es uno de los principales motivos que ha llevado a España a posicionarse como uno de los mercados líderes en actividad física: en 2022, el sector deportivo aumentó un 16,4 %. De hecho, ¿sabías que el sector del deporte representa el 3,3 % del PIB español? (datos de El Periódico de España).
Además, hay otras cifras que te interesa conocer para ponernos en contexto:
- En 2022, había unos 4 561 gimnasios en España, con 5,4 millones de usuarios.
- Alrededor del 14 % de usuarios tenía entre 14 y 24 años.
- Los gimnasios low cost han aumentado los precios, hasta rondar los 30 euros. No obstante, hay precios más caros, que alcanzan los 60 euros en gimnasios con instalaciones de mayor calidad.
Si pretendes ponerte en marcha y diferenciarte, guárdate esta información útil para crear el plan de marketing de un gimnasio.
Estrategias de marketing para gimnasios que no pueden faltar en el tuyo
- Propuesta de valor única.
Como ya hemos dicho, hay mucha competencia en el sector del deporte. Solo tienes que poner Google Maps y buscar gimnasios en tu ciudad para comprobarlo. Hemos hecho la prueba con Madrid:
Uno de los factores que más influye a la hora de elegir un gimnasio es la cercanía al domicilio. Pero, como puedes comprobar en la captura de pantalla, ¡hay muchos en una misma zona! Aquí es clave que ofrezcas una propuesta de valor única que te diferencie de la competencia. ¿Sabes cuál es la de tu centro o necesitas ayuda de un consultor de marketing?
- Estrategia de promociones.
¿Quién no ha mirado alguna vez varios gimnasios de la zona a ver si alguno tenía ofertas? Por ejemplo, matrícula gratis, descuentos si te apuntas a través de otro socio, descuento del 50 % el primer mes…
Estas promociones son un buen gancho que te servirán para atraer nuevos socios. Puedes comunicarlas a través de redes sociales, de la web, mediante campañas de Google Ads o crear una estrategia de email marketing con la base de datos de clientes que se hayan interesado por tus servicios o antiguos socios.
Consejo extra: usa la táctica de escasez y urgencia en marketing. Por ejemplo, oferta la matrícula gratuita durante solo un mes. Juega con mensajes del tipo «válido hasta…», «por tiempo limitado», «hasta agotar existencias», etc.
Estas promociones son un buen gancho que te servirán para atraer nuevos socios. Puedes comunicarlas a través de redes sociales, de la web, mediante campañas de Google Ads o crear una estrategia de email marketing con la base de datos de clientes que se hayan interesado por tus servicios o antiguos socios.
Consejo extra: usa la táctica de escasez y urgencia en marketing. Por ejemplo, oferta la matrícula gratuita durante solo un mes. Juega con mensajes del tipo «válido hasta…», «por tiempo limitado», «hasta agotar existencias», etc.
La presencia digital es básica si quieres atraer nuevos clientes. Por eso, potenciar el SEO en tu web es fundamental para colarte entre los primeros resultados de Google. Ten en cuenta que tu competencia es probable que ya lo esté haciendo. Mira el volumen de búsquedas que nos arroja Semrush con la palabra clave «gimnasio»:
Recuerda trabajar el SEO local para llegar al público de tu zona. Piensa que también hay muchas búsquedas locales cuando se trata de gimnasios:
Y, por último, trabaja la estrategia de blog. Crea contenido de calidad y que responda a las preguntas frecuentes de tu buyer persona. Para ello, se necesita tiempo y recursos, pero merece la pena invertir esfuerzos en trabajar el posicionamiento SEO en blog.
Estar en las redes sociales es un básico para que tu público objetivo te vea y mejore tu reputación digital. Si ya tienes una estrategia activa, primero te recomendamos que hagas una auditoría de redes sociales y detectes puntos fuertes y puntos a mejorar.
Muestra el día a día del gimnasio, haz participes a los socios del contenido en redes, graba vídeos de las actividades colectivas y de las instalaciones… pero también crea contenido de valor y útil para el usuario. Por ejemplo, consejos de nutrición o de entrenamiento. Mira esta ubicación en Instagram de Basic Fit:
Muestra el día a día del gimnasio, haz participes a los socios del contenido en redes, graba vídeos de las actividades colectivas y de las instalaciones… pero también crea contenido de valor y útil para el usuario. Por ejemplo, consejos de nutrición o de entrenamiento. Mira esta ubicación en Instagram de Basic Fit:
- Testimonios y reseñas.
Un básico en tu comunicación digital. Seguro que has visto en muchas webs de gimnasios reseñas de Google o testimonios en vídeo (esta opción está fetén✌🏻).
Este recurso resulta esencial en cualquier tipo de negocio, ya que confiamos más en la opinión de otras personas que en lo que la marca pueda decir.
Este recurso resulta esencial en cualquier tipo de negocio, ya que confiamos más en la opinión de otras personas que en lo que la marca pueda decir.
Sería muy top que también mostraras vídeos de los propios usuarios en tus redes sociales en los que hablen del gimnasio, qué les gusta, sus instalaciones, etc.
Un programa de marketing digital para gimnasios adaptado a tu negocio
Si quieres darle caña al marketing digital, te podemos ayudar. Hemos creado un programa intensivo de 6 meses donde trabajamos contigo, codo con codo, en analizar, planificar y apoyar en la implementación de las nuevas acciones de marketing.
Tanto si eres CEO de un gimnasio como si llevas su marketing, este programa es para ti.
Pregúntanos tus dudas sin compromiso.
