Campañas de vídeo en Youtube: ¿cómo enfocarlas?

Quizás ya sabes que las campañas publicitarias en Youtube funcionan muy bien. Pero hay que dar con la tecla.

La red de vídeos va mucho más allá del entretenimiento. Acudimos a ella en busca de formación, soluciones, tutoriales e información de una manera más cómoda y directa. Y antes, durante y al lado, hay publicidad.

¿Cómo podemos aprovechar las campañas de vídeo en Youtube?

• A través de campañas de máximo rendimiento (PMax).
• A través de campaña de vídeo.

1. Define tus objetivos para tu campaña publicitaria en Youtube

Antes de empezar a crear anuncios y seleccionar audiencias, es crucial que tengas claros tus objetivos. Pregúntate: ¿qué quiero lograr con esta campaña? ¿Es más importante para mí aumentar el conocimiento de la marca, generar tráfico hacia mi sitio web o quizás incrementar las ventas de un producto específico?

La respuesta influirá tanto en cómo vas a enfocar el argumentario de tu vídeo como en el tipo de campaña a utilizar. Por ejemplo:

• Reconocimiento de marca: puedes optar por anuncios de vídeo TrueView in-stream, que se muestran antes de otros videos en YouTube y permiten que los usuarios los salten después de 5 segundos.
• Conversiones: podrías utilizar anuncios de acción de vídeo, que están diseñados para generar clics y conversiones, en los que se acompaña una llamada a la acción.

2. Conoce a tu audiencia

¿A quién quieres impactar? Seguro que tienes identificado a tu público objetivo y, junto a él, qué le preocupa o qué espera de ti. Es la clave de cualquier acción publicitaria.

Google Ads te ofrece diferentes opciones con las que segmentar a tu público. No es lo mismo hablarle a adolescentes amantes del gaming que a adultos interesados en el fitness. Además de tenerlo presente en el guion de tu vídeo, debes establecerlo en la configuración de la campaña para llegar al público que te interesa.

Puedes segmentar por datos demográficos, intereses, comportamientos y hasta por palabras claves que utiliza tu buyer persona para buscar tus productos y servicios. Además, tienes la opción de usar audiencias personalizadas para dirigirte a personas que ya han interactuado con tu sitio web o que buscan activamente productos y servicios como los tuyos. Ten en cuenta que es muy importante darle señales a Google Ads de tus fuentes de datos para que aprenda mejor quién es tu público.

3. Crea contenido atractivo y de calidad

YouTube es visual, no hay duda. Tu anuncio debe captar la atención desde el primer momento.

Asegúrate que vas al grano y que ofreces en el primer segundo un gancho fuerte que atrapa a tu público. Menos es más. No te vayas por las ramas y concreta el mensaje que deseas transmitir. Y no olvides apoyarte en subtítulos, textos, iconos, música y otros elementos que ofrezcan una imagen de calidad y persuasiva. Termina con una llamada a la acción clara (CTA).

No dudes en invertir tiempo y dinero en la elaboración de tu vídeo. No hablamos de montar una superproducción de Hollywood, pero sí de darle un poco de cariño. Si estás promocionando un producto, muéstralo en uso. Si es un servicio, destaca los beneficios que ofrece. ¡Haz que tu audiencia quiera saber más!

4. Optimiza de forma constante

Si lo repito en mis contenidos no es por capricho. La base de cualquier estrategia de marketing se basa en el análisis y la optimización —la paciencia es una virtud que tampoco debemos olvidar— y en las campañas publicitarias es fundamental.

Lanzar una campaña no termina con su activación, sino que es el comienzo de un largo y perseverante trabajo. Es necesario monitorear su rendimiento y aplicar los ajustes necesarios. Apóyate en los datos de Google Analytics y Google Ads para ver qué funciona y qué no.

¿Tus anuncios tienen una baja tasa de clics? Tal vez necesiten un cambio en el CTA o en el targeting. ¿Las conversiones no están llegando? Revisa si está bien configurado el seguimiento y la página de destino está alineada con el mensaje de tus anuncios. Los cambios son necesarios para mejorar, no les tengas miedo.

Revisar y optimizar tus campañas resulta esencial para realizar ajustes y enseñar a Google a enfocar mejor tu campaña hacia tus objetivos y público. 

5. ¿Cuánto cuesta una campaña en Youtube? Sobre presupuestos y pujas

La inversión dependerá de lo acotada o amplia que sea tu audiencia y el objetivo que desees conseguir. No hay una cifra exacta ni un término medio. Pero sí es cierto que aumentar el presupuesto no siempre implica un mejor resultado.

Establece un presupuesto diario con el que comenzar y el coste por vista (CPV) máximo que estés dispuesto a pagar. YouTube te permite configurar pujas automáticas para maximizar tus resultados dentro de tu presupuesto. Una vez que las campañas vayan rodando y tengas cierto recorrido, podrás valorar si te mueves en un rango aceptable para tu negocio.

Considera también invertir en diferentes formatos de anuncios: TrueView, bumper ads (anuncios de 6 segundos que no se pueden saltar), anuncios outstream, etc. Cada formato tiene sus ventajas y puede funcionar mejor dependiendo de tu objetivo y audiencia.

Además, no te olvides de revisar y ajustar tu presupuesto conforme avanzas. A veces, vale la pena invertir más en los anuncios que están generando mejores resultados y recortar en los que no están funcionando tan bien.