¿Cómo funciona el marketing inmobiliario? (+ ejemplos)

Quienes se interesan por comprar o vender un inmueble primero consultan en internet. Atrás quedó eso de ir de inmobiliaria en inmobiliaria a preguntar por pisos en venta.

Si quieres diferenciarte de la competencia, tienes que estar presente online y apostar fuerte por el marketing inmobiliario.

Apuesta por el marketing digital para inmobiliarias y no te quedes atrás

¿Por qué necesitas el marketing online para tu inmobiliaria? Aquí te dejamos una serie de motivos:

• Auge de la digitalización. Estamos en la era de los compradores digitales. Cada vez más personas buscan información a través de internet antes de adquirir un producto o servicio. Y esto también pasa con los bienes inmuebles. De hecho, muchos compradores y arrendatarios utilizan Internet para encontrar o poner a la venta propiedades, por eso resulta crucial estar presente online.

• Crecimiento del mercado inmobiliario. En España, hay un gran desajuste entre la demanda y oferta de vivienda, seguro que ya lo sabes. Sobre todo, en determinadas áreas urbanas, donde el interés de compra y alquiler ha incrementado de forma notable en los últimos años.
  

• Mayor competencia entre inmobiliarias. Fruto de lo comentado en el punto anterior. La importante demanda de vivienda provoca un aumento de la competencia entre inmobiliarias. Esto ha llevado a muchos negocios a querer destacar y diferenciarse mediante estrategias de marketing digital.
  

• Cambio en el comportamiento del usuario. La pandemia aceleró la digitalización en muchos sectores, entre ellos en el sector inmobiliario. De hecho, tras la crisis sanitaria aumentó el número de usuarios que opta por usar internet para encontrar un inmueble de su interés.
  
  Mira la evolución de la palabra clave «comprar piso» desde el año 2004. ¿Ves el pico de búsquedas entre los años 2021 y 2022?
  

¿Qué ventajas tiene el marketing digital para una inmobiliaria?

1. Permite conseguir leads cualificados. Implementar estrategias de marketing digital te ayuda a captar clientes potenciales de mayor calidad y con interés real en tus servicios.
2. Mejor visibilidad online. Una estrategia de marketing digital bien ejecutada amplía la presencia de tu inmobiliaria online y posiciona tu marca en buscadores.
3. Monitoreo detallado de resultados. El marketing digital te ofrece la posibilidad de analizar con precisión el impacto de tus campañas. Así puedes ajustar la estrategia con el fin de mejorar.
4. Mayor eficiencia en el retorno de la inversión (ROI). Contar con una estrategia sólida y bien definida permite que los esfuerzos de marketing se dirijan al cliente ideal y, en consecuencia, aumente el retorno de la inversión.

5 acciones de marketing digital inmobiliario

• Marketing de contenidos orientado a SEO. Ponte en la piel de tu cliente. A la hora de comprar o vender una vivienda son muchas las dudas que pueden surgirle y resulta probable que acuda al buscador para resolverlas. Por ejemplo, ¿qué tal si haces una guía de compra de vivienda? También puedes crear contenido enfocado a consejos para vender, noticias de actualidad… Pero eso sí, siempre necesitas contar con un buen estudio de palabras clave. Aquí te dejamos como ejemplo de buen trabajo el blog de Aliseda Inmobiliaria:

• SEO local. Esencial trabajarlo en tu marketing para inmobiliarias. Los usuarios buscan comprar o vender sus propiedades en una zona geográfica concreta y tu página tiene que estar posicionada en los lugares donde operes. ¿Y si cuentas con un consultor de SEO local para trabajar tu estrategia? Si te fijas, casi todas las búsquedas que nos arroja la herramienta Semrush al buscar la palabra clave «comprar piso» pertenecen a búsquedas locales: 

• Tours virtuales y vídeos en 3D. La primera impresión cuenta y en el sector inmobiliario la imagen es de suma importancia. Es más, puede marcar la diferencia entre pedir una visita al inmueble o no (con el aumento de posibilidad de compra que eso conlleva). Ya son muchas las inmobiliarias que van un paso más allá de la imagen y apuestan por estos recursos audiovisuales. ¿Sabías que incluso existen plataformas de software para crear tours virtual de viviendas? Está claro que es una acción en tendencia.

• Publicidad en Google Ads. ¿Te has planteado hacer algún tipo de campaña en Google Ads? Aunque se trata de un nicho competido (lo puedes comprobar solo con hacer una búsqueda en Google del tipo comprar piso en X ciudad), puede ayudarte a captar tráfico cualificado. Si no tienes conocimientos suficientes, un consultor de paid media es la mejor opción si quieres rentabilizar tu inversión.

• Testimonios de clientes. Comprar o vender un inmueble es una decisión importante. Los testimonios y reseñas de clientes son un factor clave a la hora de decantarse por una u otra opción. Pista: la transparencia, la credibilidad y la confianza son tres pilares que no pueden faltar en la comunicación del marketing inmobiliario. Dale caña a los testimonios en vídeo, como hace el Grupo Inmobiliario San Fernando:

Creamos tu plan de marketing inmobiliario a medida

Quizás te planteas aplicar algunas acciones de las que hemos descrito, pero sin un análisis de marketing digital y un plan de marketing previo es probable que no te den resultados. ¿El motivo? Cada negocio es un mundo y lo que funciona a tu competencia no tiene por qué funcionarte a ti también.