Estudio de palabras clave para posicionar tu negocio

 Si crees que lanzarse a luchar por un objetivo no tiene ningún tipo de planificación, te equivocas. Esto solo le sale bien a Jack Sparrow, el resto tenemos que analizar y plantear las acciones que vamos a abordar; y esto también aplica al estudio de palabras clave.

Lo primero que debes hacer antes de crear una web para tu negocio es realizar un estudio de keywords. O dicho de otra manera: una investigación de las palabras más relevantes para tu proyecto.

¿Por qué? Porque el análisis y la investigación son cruciales para detectar nuestros objetivos y definir a dónde queremos llegar.

Del estudio de keywords dependerá el éxito de la estrategia SEO, ya que esta investigación de palabras clave te ayudará a establecer la estructura más adecuada para la web.

Eso sí, hay que tener en cuenta ciertos factores a la hora de hacer la búsqueda de palabras clave:

• El público objetivo (en concreto, el buyer persona).
• La competencia.
• La dificultad de posicionamiento de la keyword.
• El volumen de búsqueda.
• …

Pero vamos por partes. No hay que adelantarse. Antes voy a contarte por qué es importante investigar las palabras clave y cómo puede mejorar las ventas de tus productos o servicios. 

¿En qué consiste el estudio de palabras clave y para qué sirve?

Una investigación de palabras clave es un análisis de las búsquedas que utiliza nuestro perfil de cliente para buscar una solución a un problema, duda o necesidad que nuestro negocio resuelve.

En definitiva, el estudio de keywords se hace para detectar ventajas competitivas que nos ayuden a posicionar de manera orgánica nuestra web en motores de búsqueda como Google. Podemos encontrar términos que trabaja nuestra competencia o incluso palabras clave que no hayan usado y sea una oportunidad de mercado para nuestro negocio.

Con el estudio de palabras clave detectamos y seleccionamos aquellas combinaciones de palabras para posicionarlas y que aparezcan cuando nuestro cliente potencial realice una búsqueda.

¿Cómo beneficia un estudio de keywords a la estrategia de tu página web?

A veces podemos pensar que llevar tráfico a la web es el objetivo de cualquier negocio. ¡No! Lamento decepcionarte. La verdad es que existe un pequeño matiz: hay que atraer al usuario CORRECTO.  

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Si haces una investigación de keywords, podrás identificar qué palabras están asociadas a tu proyecto, y lo más importante, por qué términos hace la búsqueda tu público objetivo. Por tanto, un estudio de palabras clave adecuado te permitirá:

• Conocer qué necesitan los usuarios.
• Descubrir qué contenido puede atraer más visitas.
• Clasificar términos relevantes para posicionar en Google.
• Detectar nuevos nichos de mercado.
• Captar leads cualificados (personas interesadas en lo que ofreces).
• Aumentar las ventas de los servicios o productos.
• Evaluar por dónde se mueve la competencia. 

¿Cómo hacer un estudio de palabras clave paso a paso?

Para tener un estudio de keywords en condiciones y adaptado tanto a las necesidades de tu negocio como a tus usuarios, es fundamental establecer unas fases de investigación y análisis antes de plantear un plan de marketing online, así no nos dejaremos nada en el tintero.

Por supuesto, antes de escoger las palabras clave que vas a trabajar en el proyecto web, necesitas entender el negocio a fondo y saber a qué público quieres dirigirte.

Y ahora sí, te cuento cómo hacer un estudio de palabras clave:

1. Analiza las palabras clave más importantes. Investiga las keywords más apropiadas para tu estrategia digital. Bichea a la competencia, ¿por qué términos se posiciona? ¿Te interesan para tu estrategia? Es el momento de crear una lista con esas palabras clave que crees apropiadas para posicionar.
2. Categoriza y prioriza. Debes detectar las palabras clave más interesantes, con las que puedas competir y que vayan a tener una repercusión en tus ventas. Factores como el volumen de búsqueda, la intención del usuario, la competencia o la dificultad de posicionamiento van a determinar esta clasificación.
3. Amplía la lista de palabras clave. Antes se utilizaba muchísimo la sobre optimización y se incluía la palabra clave demasiadas veces. Desde hace tiempo, Google penaliza esta acción, por lo que debemos trabajar con las keywords y sus sinónimos. Toda esta categorización de palabras clave nos sirve como base para generar el contenido que vamos a subir a la web.
4. Mide, mide y vuelve a medir. Monitorear la posición de las palabras clave es fundamental. Si no analizas la clasificación de las keywords, ¿cómo sabes que la estrategia funciona? Además, la investigación de palabras clave no termina nunca, siempre debes estar alerta para detectar nuevas keywords por las que te conviene posicionar tu web. 

A la hora de investigar palabras clave: ¿qué tipos de keywords existen? 

Es importante saber que hay factores que influyen en la decisión para elegir una u otra palabra clave para trabajar. Por ejemplo:

• El volumen de búsqueda.
• La dificultad para posicionar esa keyword.
• El posicionamiento de la competencia por esa palabra clave.
• La intención de búsqueda del usuario.
• La conversión que puede aportarnos una keyword determinada (que quien nos visita haga lo que queremos: dejarnos sus datos, comprar un producto, contratar un servicio…).

Pero antes de hacer un estudio de palabras clave, debes conocer los tipos de keywords que existen. 

Palabras clave según la intención de búsqueda del usuario

• Transaccionales o de tipo hacer. La intención es la de realizar una compra o el tipo de conversión que se haya establecido: captar leads, pasar tiempo en la web, realizar una descarga… Por ejemplo, comprar maquina de coser.

• Informativas o de tipo saber. Responden a búsquedas de quién, cómo, qué... El usuario se interesa por conocer información sobre algo en concreto. Un tipo de keyword informacional sería que es el seo.

• Navegacionales o de tipo sitio web. Palabras clave enfocadas a una marca, ya sea con intención informativa o para realizar una compra. Estas ofrecen una alta rentabilidad en relación a visita-conversión. Por ejemplo, tienda nike.

• Investigación comercial. Vinculadas con comparativas de productos o con opiniones de una marca determinada. Aquí encontramos términos de búsqueda como mejor maquina de afeitar electrica.
• Visitar en persona. Este tipo de palabra clave está muy conectada con el SEO local. Se trata de una búsqueda que requiera una visita presencial, como, por ejemplo, fisioterapeuta en sevilla.

Keywords según su longitud

 Suelen estar muy relacionadas con la dificultad de posicionamiento de la palabra clave y con el volumen de búsqueda. Cuanto más específica es una palabra clave, más sencilla de posicionar (aunque no es 100 % así en todos los casos). Podemos diferenciar entre:

• Head tail o palabras cortas. Se trata de keywords genéricas que están mucho más competidas porque tienen un gran volumen de búsquedas y mayor tráfico, pero una menor conversión. Por ejemplo, comprar zapatos.

• Middle tail o compuestas. Son un poco más concretas, por lo que tienen una menor competencia. El tráfico y las búsquedas siguen siendo altas, aunque no tanto como la head tail, pero la conversión es mayor porque detallamos un poco más. Por ejemplo, comprar zapatos de tacon.

• Long tail o de cola larga. Se consideran long tail aquellas palabras clave mucho más específicas y cuya competencia es menor. Como consecuencia, tienen un volumen de búsqueda y tráfico más bajo. ¿Y la ventaja? Si has hecho un buen estudio de keywords, ese tráfico es mucho más cualificado y, por tanto, con una tendencia mayor a la conversión. Por ejemplo, comprar zapatillas deporte mujer.